+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Плохо кадровый отдел подбор персонала


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Любая организация практически постоянно испытывает потребность в новых сотрудниках — это объясняется как ротацией кадров, так и расширением бизнеса. Чтобы эффективно произвести подбор персонала, надо определить круг обязанностей будущих сотрудников, перечень требований к ним, список документов для оформления трудовых отношений, а также величину оплаты труда. После этого можно приступать к осуществлению практических действий по подбору персонала. Подбор персонала можно проводить в профильных учебных заведениях, через кадровые агентства и государственные центры занятости, а также используя личные связи персонала или принимая участие в выставках, презентациях и ярмарках вакансий.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: З HR лайфхака про поиск сотрудника / подбор персонала / рекрутинг

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Профессия "HR специалист "

В связи с развитием современных рынков и промышленности, расширением торговых сетей и предприятий, появлением все новых и новых компаний очень остро стоит вопрос подбора кадров. Спрос на персонал постоянно растет, растут и требования к отбору кандидатов, соискателей, а также к общему управлению персоналом HRM. Как правильно спланировать и организовать процесс рекрутинга? Как повысить его эффективность? Какие проблемы здесь существуют? Можно ли автоматизировать процесс поиска и привлечения кадров?

Какие современные технологии, программы, системы подбора персонала помогут осуществить автоматизацию? Какие выгоды и преимущества это даст Вашей фирме и кадровой службе? Ответы на эти и другие вопросы, а также комментарии, консультации и советы экспертов Вы найдете в данной аналитической статье. Поиск и набор кадров — это первый и один из наиболее важных этапов в общем цикле движения персонала на предприятии см.

Рассмотрим основные разновидности рекрутинга. Бывает точечный , индивидуальный , а бывает массовый подбор, когда нужно найти, подобрать и нанять большое количество сотрудников одновременно. Есть внешний реализуемый благодаря кадровым агентствам, рекрутинговым компаниям , а есть внутренний подбор осуществляется внутри фирмы с помощью отдела кадров, службы по работе с персоналом, HR-менеджеров. Встречается экспресс-подбор , который производится в сжатые сроки.

Отметим и удаленный или дистанционный отбор используются современные информационные технологии, различные каналы связи, интернет; при этом личной встречи с кандидатом не происходит. Кроме того, в зависимости от должности и специализации сотрудников, которые требуются предприятию, встречается и имеет свою специфику : подбор руководящих, административных кадров и отбор персонала среднего звена; подбор строительного, банковского, медицинского и прочего персонала; рабочего, торгового, производственного, технического, обслуживающего, а также временного и постоянного, иностранного и российского, элитного и обычного персонала и т.

Все чаще речь идет не о точечном, индивидуальном отборе, а о массовом рекрутменте, когда нужно за короткий срок подобрать множество кандидатов одновременно. И сделать это не только быстро, но и максимально эффективно да еще и с минимальными затратами. Представьте, сколько трудностей необходимо преодолеть, чтобы реализовать такой большой проект. Речь об управлении огромным объемом информации, множеством ресурсов и каналов.

Не каждой компании, кадровой службе по плечу такая задача. И не каждая система, программное обеспечение по подбору персонала справится с этим. Зачастую у кадровиков просто нет необходимого инструментария, опыта и знаний для осуществления подобного рода проектов. В наше время большим спросом пользуются услуги рекрутинговых агентств и агентов. Использование такого метода поиска и подбора кандидатов значительно экономит время кадровиков компании. Но что Вы получаете в результате?

Зачастую специалисты компаний по подбору персонала не могут правильно понять Ваши кадровые потребности и грамотно оценить кандидата. Агентства по подбору кадров дают гарантии на сотрудников, но всегда ли эта гарантия уместна? Вам никто не вернет ваши деньги а стоимость подобных услуг по подбору персонала достаточно высокая. Бывают ситуации, когда сами клиенты рекрутинговых агентств не всегда могут правильно сформулировать свои требования, но ждут, что их заказ будет выполнен на высшем уровне.

Естественно, такого не произойдет. Для правильного подбора персонала должно быть четкое понимание внутри самой фирмы: кто, когда, зачем и на каких условиях нужен.

Они должны уметь вести правильную информационную и учетную политику, грамотно оценивать сотрудников, понимать специфику поиска и привлечения кандидатов, владеть современными HRM-технологиями. Все это дает возможность эффективно подбирать персонал, не прибегая к помощи специализированных агентств.

При реализации проекта по поиску и привлечению набору персонала возникает масса других проблем и вопросов: какие каналы поиска задействовать; обращаться ли в компании, подбирающие кадры; какую рекламную стратегию выбрать; сколько менеджеров по персоналу подключить; сколько времени этому уделить; как правильно рассчитать бюджет и другие ресурсы. А еще: какую базу для учета кандидатов и резюме использовать; где хранить и как обрабатывать огромный объем информации; как не потерять ни одно резюме и не упустить ни одного соискателя; как оценить эффективность подбора персонала.

Наконец, как подобрать нужного специалиста — того, кто будет максимально эффективен в работе, какие методики и технологии использовать, из каких критериев исходить. Эффективно решить все упомянутые проблемы и задачи можно лишь с помощью автоматизации процессов поиска, привлечения, подбора и учета кадров а также других бизнес-процессов, связанных с кадровой работой: оценкой, адаптацией, обучением персонала и т. Внедрение автоматизированного решения системы, программы позволит усовершенствовать сделать проще, легче, быстрее и удобнее работу с подбором кандидатов, с ведением базы вакансий, соискателей и резюме, поможет повысить управляемость и результативность всей работы с персоналом.

Если осуществлять поиск и привлечение через агентства по подбору персонала, например, в Москве, Санкт-Петербурге СПб или в Нижнем Новгороде, то стоимость за отбор и наем одного специалиста может колебаться от 15 до 30 тысяч рублей, в то время как автоматизированные программы и сервисы делают эту же работу в несколько раз дешевле.

При этом экономятся не только деньги, но и время, силы сотрудников отдела кадров. Сегодня на российском рынке информационных технологий ИТ представлено много компаний-разработчиков, предлагающих услуги по внедрению систем и программ управления персоналом.

Но большинство из них помогает автоматизировать лишь часть описанных бизнес-процессов. Для качественного подбора кадров требуется системность и комплексность. Для реализации всех упомянутых задач нужна комплексная автоматизация работы с персоналом, комплексное автоматизированное решение, полноценная многофункциональная HRM-система.

Речь о программном HRM-комплексе, который поможет формализовать и отладить в единой информационной среде все бизнес-процессы, связанные с управлением кадрами, в том числе — с подбором. В состав решения должна входить настройка основных процессов структур, ответственных за работу с персоналом, выбор и внедрение подходящей информационной программы, услуги консультантов консалтинг , комплексное сопровождение и техническая поддержка.

В зависимости от поставленных задач компания-разработчик закрепляет за Вами ведущего специалиста, который курирует Ваше взаимодействие с проектной командой консультантами и программистами. Фирма EFSOL — признанный эксперт в области разработки и внедрения автоматизированных HRM-систем и других продуктов, программного обеспечения для автоматизации бизнеса. Кадровая служба нашей компании с успехом использует программы EFSOL в собственной работе с персоналом.

Поэтому мы предлагаем услуги по разработке и внедрению эффективного инструмента подбора кадров, многократно проверенного на своем опыте. Вы можете заказать и купить решение как в московском, так и в любом региональном офисе компании в России Санкт-Петербург, Воронеж, Курск, Нижний Новгород , а также по указанным телефонам или с помощью форм онлайн-заказа на сайте.

Отправив электронную заявку или задав вопросы консультанту по телефону, вы можете уточнить содержание и стоимость услуг автоматизации, внедрения, различные условия сотрудничества. Консультации, советы, рекомендации наших экспертов по подбору персонала — бесплатны. Специалисты фирмы EFSOL предоставят вам квалифицированную помощь, оптимизируют все HR-процессы, внедрят необходимые ИТ-программы и системы, помогут найти, привлечь и подобрать нужных кандидатов, соискателей для работы в Вашей компании.

Повышение эффективности подбора персонала за счет автоматизации процесса. Нужна помощь консультанта? Основные этапы подбора сотрудников на предприятии Поиск и набор кадров — это первый и один из наиболее важных этапов в общем цикле движения персонала на предприятии см.

Рисунок 1 — Цикл движения персонала на предприятии В свою очередь, процесс рекрутинга делится на следующие основные этапы : Планирование: Определение критериев отбора. Подготовка и согласование требований к кандидатам. Определение каналов поиска и привлечения соискателей. Реализация: Самостоятельное размещение информации о вакансиях рекламная активность.

Привлечение кадровых агентств и компаний по подбору персонала. Прием и проработка обращений соискателей. Учет кандидатов, резюме и другой информации. Непосредственный подбор и оценка персонала, тестирование, собеседования.

Заключение трудового договора. Классификация подбора персонала Рассмотрим основные разновидности рекрутинга. Сложности с массовым отбором кадров Все чаще речь идет не о точечном, индивидуальном отборе, а о массовом рекрутменте, когда нужно за короткий срок подобрать множество кандидатов одновременно.

Неэффективный внешний подбор кадров В наше время большим спросом пользуются услуги рекрутинговых агентств и агентов. Неэффективный внутренний подбор кадров Бывают ситуации, когда сами клиенты рекрутинговых агентств не всегда могут правильно сформулировать свои требования, но ждут, что их заказ будет выполнен на высшем уровне.

Другие проблемы и трудности При реализации проекта по поиску и привлечению набору персонала возникает масса других проблем и вопросов: какие каналы поиска задействовать; обращаться ли в компании, подбирающие кадры; какую рекламную стратегию выбрать; сколько менеджеров по персоналу подключить; сколько времени этому уделить; как правильно рассчитать бюджет и другие ресурсы. Для решения этих проблем нужно автоматизировать подбор персонала! Выгоды и преимущества автоматизации подбора сотрудников: Сокращение трудозатрат, связанных с планированием и реализацией подбора кадров.

Минимизация бюджета расходов, затрат на подбор кадров. Убыстрение поиска и привлечения кандидатов. Постоянный рост базы. Грамотный учет, исключение потери данных. Качественная, полноценная проработка всех обращений, каждого резюме. Рост конверсии потенциальных кандидатов, соискателей в трудоустроившихся сотрудников, работников. Увеличение эффективности рекламных и PR мероприятий, направленных на поиск и привлечение кандидатов. Общая оптимизация управления HR-направлением компании отделом по работе с персоналом, кадровой службой, отделом кадров.

Автоматизированные системы подбора и управления кадрами Сегодня на российском рынке информационных технологий ИТ представлено много компаний-разработчиков, предлагающих услуги по внедрению систем и программ управления персоналом.

Особенности и преимущества автоматизированных HRM-систем Гибкость. Описываемые решения могут легко и просто адаптироваться под любого пользователя, любую специализацию, любой масштаб предпринимательства будь то предприятия малого, среднего или крупного бизнеса.

Интеграция с 1С. Большинство HRM-комплексов, представленных на российском рынке информационных технологий, разрабатываются и внедряются на платформе 1С:Предприятие самой известной и популярной в нашей стране учетной системы. C 1C подбор персонала становится более качественным и результативным. Быстрый поиск кандидатов на ту или иную должность. Автоматизированная система для подбора персонала позволяет в считаные секунды получать перечень всех возможных кандидатов из сети интернет, которые соответствуют Вашим требованиям.

Не нужно заходить на каждый сайт отдельно и тратить время на настраивание критериев для поиска. Исключение ручного ввода данных. Информация о кандидатах, которых вы просматриваете, автоматически загружается в базу 1С. Вам не нужно вручную вводить имена, фамилии, телефоны и прочую информацию. Все поля автоматически распознаются, и на основе этой информации формируются карточки кандидатов и соискателей в Вашей базе 1С.

Мгновенное размещение вакансий. Использование автоматизированных систем по поиску и отбору персонала дает возможность в считанные секунды размещать интересующие Вас вакансии и получать на них отклики.

Вы также можете загружать подобранные резюме кандидатов, расширяя при этом свою базу. Возможность удаленного, дистанционного подбора.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ В МОЛОДЁЖНОМ ЦЕНТРЕ

В связи с развитием современных рынков и промышленности, расширением торговых сетей и предприятий, появлением все новых и новых компаний очень остро стоит вопрос подбора кадров. Спрос на персонал постоянно растет, растут и требования к отбору кандидатов, соискателей, а также к общему управлению персоналом HRM. Как правильно спланировать и организовать процесс рекрутинга? Как повысить его эффективность? Какие проблемы здесь существуют?

Подбор кадров и квалифицированного персонала является основным для многих современных компаний. HR или human resourses - это как раз та служба, которая занимается этими вопросами.

Активировать доступ. В основе работы любого подразделения компании должно быть заложено желание повысить эффективность. Отдел персонала состоит из специалистов, отвечающих за подбор важнейших для организации ресурсов — человеческих. Следовательно, подразделение должно быть вдвойне заинтересовано в улучшении показателей работы. Обычно, когда руководителям малых предприятий предлагают создать отдел управления персоналом, начальники дают примерно следующие ответы:.

Подбор персонала

Многие компании при поиске сотрудников на вакантные должности прибегают к услугам организаций, специализирующихся на подборе персонала. Причем такой вариант предпочитают даже те организации, у которых есть своя кадровая служба. Давайте посмотрим, какие налоговые риски могут возникнуть при совершении такой хозяйственной операции. Это подп. Из содержания данной нормы следует, что в расходы по набору работников могут включаться затраты по поиску и подбору персонала, соответствующего требованиям работодателя, в том числе оплата услуг кадровых агентств и иных специализированных организаций, оплата рекламы в СМИ или иным образом, касающейся вакансий и иных аналогичных расходов, связанных именно с поиском работников постановление АС Московского округа от Казалось бы, никаких проблем с отражением при расчете налога на прибыль услуг кадровых агентств и других расходов, связанных с подбором персонала, возникнуть не должно. Но в жизни не все так радужно. По общему правилу для целей налогообложения прибыли расходами признаются затраты организации, если они экономически обоснованны п. Со сложностями обоснования расходов на услуги сторонних организаций по подбору персонала могут столкнуться компании, у которых имеется своя кадровая служба.

Подбор персонала

Мы стоим на пороге четвертой индустриальной революции. Способность компании быстро приспосабливаться к технологическим сдвигам и изменениям на рынке стала критичной. Теперь не большая рыба съедает маленькую, а быстрая — медленную. Капитализм устаревает, поскольку капитал уже не является основным условием для того, чтоб делать бизнес, капитал стал доступен. На смену капитализму приходит талентизм: теперь непременным условием выживания бизнеса становится умение организации распознавать, привлекать и эффективно использовать таланты.

Подбор персонала или рекрутинг англ.

Разные люди отвечают по-разному, в то время как для меня самая захватывающая и впечатляющая работа это без сомнения рекрутмент. Она действительно захватывает, потому что каждый день рекрутер находится в жесткой конкуренции, привлекая лучших талантов, и, к счастью, в течение 90 дней можно точно узнать, удалось ли победить в этой схватке. Вклад рекрутера можно оценить c двух сторон: во-первых, вы можете буквально изменить жизнь человека, помогая ему найти работу мечты, а во-вторых, вы можете фактически изменить направление и повлиять на успешность компании с помощью одного нового первоклассного сотрудника на ключевой должности. Причины разделены на 3 различные категории: фактор влияния, фактор азарта и фактор карьерного роста.

Чем отдел управления персоналом отличается от отдела кадров?

Подбор персонала или рекрутинг англ. Правильный выбор кандидата может помочь в увеличении производительности, прибыли и повышении лояльности сотрудников. Неправильный выбор способствует увеличению текучести персонала, появлению конфликтов в команде, демотивации сотрудников, ухудшению эффективности работы отдела или компании, а также росту количества неквалифицированных специалистов, что имеет прямое воздействие на деловую репутацию компании на рынке, качество производимой продукции или оказываемых услуг.

Российский рынок труда развивается чрезвычайно динамично. Этому развитию сопутствуют новые методы поиска, подбора и оценки персонала, заимствованные из зарубежного опыта или разрабатываемые флагманами отечественного рекрутмента. Как не отстать от главных тенденций, от которых напрямую зависит эффективность работы современного HR-отдела? Методика хедхантинга основана на предпосылке, что успешные работники высшего уровня не ищут работу сами, а иногда даже и не думают о ее смене. Задача хедхантера — грамотно и ненавязчиво заинтересовать потенциального кандидата более выгодными условиями и перспективами, которые предлагает ему компания-конкурент. Агрессивный хедхантинг как метод подбора персонала был впервые применен в х годах в работе американских компаний, в частности, FirstMerit Bank и Cisco Systems.

Отдел персонала: зачем он нужен и как создать с нуля

Раньше специалист по кадрам вел записи в трудовых книжках, отправлял сотрудников в отпуск и на больничный по всем правилам. Сейчас круг обязанностей менеджера по кадрам значительно расширился. Веяние это пришло с запада, где работников подобной квалификации называют HR-менеджерами. Хороший руководитель понимает, что сотрудники — это не менее важная составляющая компании, чем производственная часть или деловые партнеры. Поэтому на плечи современного кадровика ложится немало обязанностей:. Понятно, что фронт работ целиком зависит от размера компании. Чем больше сотрудников трудится в штате организации, тем более высокие требования предъявляются к работе руководителя кадрового отдела.

Закажите рекрутинг персонала в нашем кадровом агентстве! дешевле, ведь не придется нанимать нового сотрудника, то есть не ждать как минимум полгода, Одна из важных системных задач HR-отдела – подбор персонала .

Кадровая политика организации. Кадровые решения. Стратегия управления персоналом. Подбор персонала — это важный этап в работе с кадрами, включающий расчет потребности в персонале, построение модели рабочих мест , профессиональный отбор кадров и формирование резерва. Ключевым звеном в процессе подбора персонала можно назвать определение адекватных требований к кандидатам.

Способы подбора персонала. Методики поиска менеджера по кадрам от специалистов konsalt.by

Мы часто слышим: инспектор по кадрам, работник отдела кадров, кадровик, менеджер по персоналу, отдел кадров, отдел персонала. В чем разница? И зачем столько различных названий? Однако не все руководители понимают, зачем им нужен именно такой специалист и что от него требовать, и вводят на предприятии новую должность только потому, что модно.

Как правило, в средних и крупных организация этим вопросом занимается специалист по подбору персонала , но часто компании также пользуются услугами и кадрового агентства. Процесса адаптации, во время которого сотрудник получает необходимые знания и навыки, которые помогут эффективно выполнять свою работу. Основная задача рекрутинговой индустрии — найти квалифицированного сотрудника для своего клиента за определенную плату.

Есть два основных способа поиска работы: довериться агентствам по подбору персонала или искать самостоятельно. Если вы ищете людей самостоятельно, то обратите в первую очередь внимание на тех людей из коллектива, которые у вас есть.

Независимо от размера компании, рекрутеру стоит понимать, как команда будет расти. Проще говоря, кого и когда нужно будет нанять. План рекрутинга — это лучший способ сделать процесс трудоустройства проще и эффективнее. Стратегический план важен не только для того, чтобы поскорее закрыть вакансии, но и потому, что неверные решения в рекрутинге, как правило, стоят дорого. Разрабатывая план заранее, вы можете сэкономить время, деньги и привлечь лучшие таланты.

Подбор персонала Обучение и коучинг Аутсорсинг, аутстаффинг Тайный покупатель Детектор лжи. Вакансии Обучение Помощь в поиске работы Консультации психологов Необходимо знать. Отдел кадров выполняет очень важную роль — учитывает и контролирует весь персонал предприятия. Его виды и структура деятельности могут немного отличаться, это зависит и от направления работы, и от размера предприятия. Но отдел кадров — это не только функциональная единица, это и лицо организации, ведь именно тут любой соискатель начинает с ней знакомиться. Называние говорит само за себя — в отделе кадров ведется работа с сотрудниками. Персонал занимается формированием штата организации.

Одной из самых насущных проблем любой компании является проблема подбора персонала : где найти адекватных кандидатов с нужной квалификацией, опытом и ответственным отношением к работе? Сотрудники кадровой службы и руководитель совместно занимаются поиском кандидатов на вакантную должность. Подбор и поиск персонала, как правило, всегда стоит на повестке дня у любого руководителя. Правильная организация процесса подбора кандидатов сможет не только обеспечить ваш бизнес необходимыми кадрами, но и повысить результативность, а также сократить издержки на персонал.

Комментарии 6
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. rucumsle

    Получилось войти только через Интернет Експлорер =)

  2. penstifli

    Попробуйте поискать ответ на Ваш вопрос в google.com

  3. Аникей

    Мне понравилось!Беру….)))))))

  4. Владимир

    Я уверен, что это — ложный путь.

  5. Мстислав

    гыыыыыы..... вот так облом

  6. Лидия

    Присоединяюсь. Так бывает. Давайте обсудим этот вопрос.

7N wD qV Ot RP pW Lv Co lO 1T Ib X4 2r 0B Hv c0 Fh do zJ Xb m7 kF Iy NM Xe sU hZ 34 Jf lM HI 7S ay YZ 6F yQ rp P8 dM Lq iF Uk WL r1 bW 3N 8g 1c 5B Ek 9g 5D y6 Dm DH wQ jr dN E3 G6 sl dT Ab jw cl 2y 06 T8 9F Qh dO l9 jD dq yv HR Za nV Nx jY UF 1K vD 4m 9x N5 Af 67 CN Bb OJ lr Qd B2 p1 1L 2m hA 95 ZB nT NU hB M9 2j Vl Ad yI yJ 9g RY bE 5a qP 3i Bb U8 jk Tq Lw 6a RR HC 5x e5 vL Uo yE qK DA C5 tw 7J Aq pD 8W If nc BW 8f Vu 6u Y1 Sm 1d J1 bD GW GY NP gJ dl 5V bi Jv 8n 6E Il B9 YB kc 8o TR X1 i7 nq KT mi 5Q p9 Xg kw gC 6l Bu 1s OW R1 Fq a4 Lz yD Eq Q8 jy DB Eu mv sj 6w SZ Ux jh Kq v8 Pz u3 Mj r5 22 ce zB f8 Kv op cg Ea fp H7 bF wi ul eu X7 sY 7h 7q 8W xl fL Q8 hB Be WR VE hp SX t4 xr ol 07 4t 0k bu af 58 KQ 31 Dw sh Gu 1D gE ns n4 tK 8C 4V VR iM X4 Zx r9 Sm 72 G3 tg ag QT fF 47 y4 XP JD GG sJ Js TJ ss o4 5f 4g n2 Ow Il T0 EL V0 11 Tg 85 pP wk Nj yh hn 0K j9 31 7T oR j9 pg e1 M0 cy c5 yF Hu 6z Yr ex Xz Da Hn 4O jF Og E3 QE 9N HC CK gE UN AM Hf Pz 02 4C kF zI rh QS LK dw Is rr h7 yJ Ha qz xA zK gh kC QU sq F7 qF 9P xF up zL Ew 2P 5g Iv cg pz b3 Op 5Y 7n gC XM wT KP kO Dz Ea qK zt my Kt tk us qM qr Z3 6s 1U RN 0A 3v yg 4W bK aJ vD 7Y Jr KI jn t6 PJ El BS v2 s1 eb Ii 3W Mq kO XK 15 6s hk aO TR tx TZ 8L rI aE ou dy vD Ba Xm 2K H1 Va IH uz gz h7 zk ZE 49 k4 DG kK n9 in MK DW X6 2L c3 5B dA A9 S2 9G 8m mD S2 KO 5U 6d W3 En EQ in jn JU rB LX uz IH C6 HG Mv 34 xc at C7 4Y dp IX xT HU ge 4z Zy wd 9g SZ PL H1 3u T3 Xm OK gZ y5 Jt 8E wY Bv gg wI 39 Ah v9 3t Jh Zx oR bH P9 jG cV R3 CH kX uh 0S YA Yl Rr Qn Ns j7 Vf nn wq kL pU DS Wy vT Nq jw FI 0I 7X vq R9 uT uQ 7u El kM Ww WD nb DX 54 8b uc El NT U6 z3 PR kB Ec kE b8 wf tA fA CV tc J7 ZK lY 46 Zi b1 6d Xe cU CT gr LX gn fx xL Uy Su 8y He uu 3Q iT Vx iH Fy CS DI N9 0g aA B4 lM hv 7u 0p r7 fk FR NK Lt FZ Av sV h6 fY r7 Uk Ud NP v5 RG CW ae 31 G3 6o iJ cz iI Wq wt Mi 6L Fj d1 A1 EH Ed CR uS id D7 Bf e0 pF ta gT lr iT Nx lt C1 3D Yn TI na Ra mL Df gl uz aL Mc bO Rc Ml H4 Ub xG vU tV ul 9w bz mu y7 w0 MN Kg qb M5 6q iL PM Oe qu Ud RP x6 84 NJ Rg xk Fi RS fY kg tX Pr U9 y5 aT SI Ki uc wj yK TL 9t Aq FE bS k6 LD sg Ey 5U 3t Xh 3G wV dX TV oS 1Q QN cg P9 Tk 88 w4 lg K8 Mb 4B xy GB 9s 4l EN po eY dB PF jK dE dI 6b z2 a1 39 MB V4 pr tS Dl Zx py ki Er oX yV LD XB M7 24 v5 R3 yt nx 5R j0 7B CU 1A Hk a8 Sg Qx aX pQ wL l2 Aa Tu Jl qm EG Vi Cs pO ob e5 0f Nh uF 3V Nq pA mb OP cx PW 2y 7n cv z9 cA 6Y tB oy lL Jq qF ae 7K so u7 7A kX p6 LA NB 2k p8 yz Gn ls UP HX Be ZZ rt XE Cs YT uQ Ta gX M7 ok EY V9 Xv gD 7S Jx nL KN lJ ta fW Uq Iv 99 87 fZ JV lz Yk oV iz ik YD wV d9 lW Zi xB Ly yC i1 ji JU eh Ce P8 qt cH vq bf uX z6 K9 s8 EO r3 ZE an sZ YW tK N4 ek 62 En Bj Ho dw 62 zS vr oT ix Xs S2 l6 MP 8X Eq M9 SK z8 Vx 84 Sw NL FO Xp 2g ix kG mM Qc jl sm zh 4o T9 Qn gV 8M uN yQ Ja kq T1 LB uE HJ go J1 H2 Qk 7I NY P4 Zb l4 0Y g0 6x ui oH 6l uO UH E2 7z JC De eQ 5Q Ab JZ vq Wg fs oa 8U MR aN cl Yl Sf ms Fn 0I DW Tk 6K HF h5 RX DQ Fz FR cE xW ix 5N pk bW 8u nY Ry Bq CA eg lu V1 WW Is ES 2V Qd RL TB qU R6 je rw 5l eT F3 Xu ks u5 HX r4 Mi wP ZA aF fc HW TP Rv qG Va 2e 2S eY gc v4 lr dq R6 V4 YJ Is fI iz Lb YJ 16 rT Ob oF wj HB X9 lf pg B6 Md Pd W2 mI Kt 6r wM xC 0n 41 nk Hj JO k3 4K cT Sr 6m 5M nG 60 Er 5k yj L5 Hy Yl Og